专业性网站，尤其是学术性网站，由于受众群体的限制，很难达到一个很高的访问量；例如我大学时就读的社会学专业，当时号称全国有3000个读此专业的学生，那么我如果做一个社会学的网站，日IP大约很难超过1000。

　　昨晚与一个个人网站站长聊天，他做的是一个心理学的网站（http://www.psysy.com），从ALEXA排名数据来看，估计每日有2000个IP，对一个学术性网站来说，真的已经相当不错了，但站长抱怨说“就是不赚钱”，我建议他可以试着投放当当网的广告（http://www.dangdang.com/association/web/default.asp），那个站长却说“我现在只作点击联盟，分成的不做~ ”，我的回复是“所以你赚不到钱”。

　　算笔账，目前来说，比较正常的点击和访客数比率是1：100，即100个访客中才会有一个人点击广告；然后，点击广告的价格一般为10-50元/1000IP，就算50元/1000IP吧，那么这个心理学网站每日的收入应该为1元！对一个容易满足的站长，一个月30元也不错哈？

　　我也有一个个人网站：电子商务加油站（http://www.echere.com），说来惭愧，日IP只有300-500，我如果做点击广告，即使每天500IP每IP都帮我点一次广告，那么一天能赚25元，一个月750元——而实际情况是，我确实曾投放过点击广告，从来没收到过钱，因为怎么也达不到最低的支付标准。

　　但就这个日IP300-500的小网站，每月都能给我带来几百元的收入（有时超过千元），凭什么？

　　通过网站的统计系统，我发现很多访客都是搜索“助理电子商务师”“电子商务论文”来到我的网站的，由此可以推断网站的访客以电子商务学生为主，而且很多学生都希望考取助理电子商务师证书；根据此推断，我在网站首页推荐了一本书《电子商务师资格认证技能实战》，我的想法是：既然来的人都想通过电子商务师认证，那么他们应该会对这本书感兴趣——结果自然证明我的想法是正确的。

　　再比如著名电子商务专家冯英键博士的网站（http://www.marketingman.net/），他在自己网站推荐的书籍是《网络营销基础与实践 第2版》（这本书根本就是他写的）、《阿里巴巴：天下没有难做的生意》，他相信他的网站的访客会对这些书感兴趣，他是对的！而且由于冯博士本人的影响力，他的访客会更加相信他的推荐，所以，大家可以猜测一下冯博士每月从当当拿走多少？

　　回到前面说的心理学网站上，他应该怎么做广告最赚钱？我觉得：

　　1、了解自己网站的访客的特点，这个方法很多，例如通过统计系统的搜索关键词（推荐51.la统计系统），或者做一个投票页面让访客自己选择… …

　　2、针对自己访客的特点，分析他们的喜好，例如他们可能会喜欢什么书，然后，他们可能喜欢的书里面，哪些是他们可能愿意购买的。（我不是非常了解心理学，以社会学学生来说，《社会学概论》这本书可能是大家都需要的，但作为一个社会学学生，一走进校园就人手一本《社会学概论》，肯定不需要再购买的，而有人跟我推荐《社会学的想象力》这本书，我手头没有，可能就非常愿意购买一本）
　　一个技巧，如果你也不知道该推荐哪些，可以看看所属领域的专家都推荐了哪些，然后说“李强教授（知名社会学家）特别推荐的书《社会学的想象力》，社会学学生必备！”

　　3、在当当网找到这些书，把他推荐给自己的访客；
　　这里有特别重要的一点，专业类网站做广告，应该把广告当成网站的一部分、当成网站的内容、当成网站的增值服务来做，而不是当成广告来做，不应该是随便到后台取一串代码，然后扔到那里不管了；假设我在电子商务加油站首页，随便放一个当当网的LOGO，说“大家都去当当买书吧”，那可能100年也卖不出去一本书；

　　4、隔一段时间，更新一下自己的推荐；
　　我前面说电子商务加油站首页推荐那本书，每个月可以带来几百元的收入，是几个月前的事情了，因为，很简单，访问我的网站的人可能都已经买了，不能让他再买一本吧？
　　所以，隔一段时间，应该给大家推荐点新书，为什么我没更新？忙啊~~~

　　5、等着收钱就是了… …

　　当当联盟有很多做得很有创意的联盟网站，归根结底都在于他们“了解我的访客会需要什么，然后提供给他”，比如这个外汇网站（http://www.ieforex.com/index.php?id=135），他给自己的访客推荐一些外汇方面的书籍；再比如这个旅游网站（http://www.srts.net/dangdang/book/about.asp），他给自己的访客推荐的是一些旅游方面的书籍… …

　　我写此文不是说提成类联盟比点击类好（比如我不推荐下载类网站投放当当广告，如果我有一个软件下载的网站，那我肯定不会做当当的广告），而是说，没有适合所有网站的广告类型（Google除外，不过Google是唯一怕别人点的），作为网站主来说，应该根据自己的网站类型，选择适合自己做的广告，而不是茫然跟风，人云亦云。

　　最后，祝所有个人网站站长2006年财源广进！