大超市的购物篮都是放在入口处的，沃尔玛也好、家乐福也好、大润发也好，都是这样，似乎也从来没有谁打算改变。

　　这样的优点是很明显的：顾客进门就可以取到。但是如果站在超市的门口细细观察，我们会发现相当多的人进门后并不会直接去取一个购物篮（如果细细观察，还会发现一些很有趣的现象），这样的顾客可以分为两类，一类是有小量采购计划的；一类是没有计划的（我们可以把顾客分为三类，除以上两类外，还有一类是有大宗采购计划的。）

　　但这两类顾客都可能随时改变主意——当他看到一件计划外的感兴趣的商品的时候，当他看见商家在降价促销的时候。。。
　　那么，这时决定他是否购买的要素是什么？我觉得有四个：

　　一、价格是否在可负担的范围内；
　　二、是否迫切需要；
　　三、是否还能腾开手；
　　四、附近有没有购物篮。

　　现在我们假设这样一种情况，价格可以负担，商品并不迫切需要，而且已腾不开手；那么这时候的决定因素就是附近有没有购物篮了。如果有，因为价格可以负担，也许就会顺手买走；如果没有，因为商品并不迫切需要，又懒得跑老远去拿购物篮，就会想：“下次吧”——而实际上也许永远都没有下次了！

　　并不是多么复杂的创意，其实很多创意都是很简单的，但是有效。