我一直想Review一下我的职业生涯那些错的地方，但又觉得千头万绪不知从何说起。今天起个头，想到哪说到哪。

装正规军

今天在一个群，大家又聊起一个月经话题：拼多多是怎么做起来的。提到拼多多早期是怎么「一元夺宝」在微信迅速搞了1个亿的用户，后来才有众所周知的「砍一刀」。现在拼多多起来了，大家会觉得很牛逼，其实回到当初，会觉得：真LOW啊。

这个话题让我想起来我在美团时候，和李达的一次聊天，李达说他感觉我不像是一个创业者。我说「我感觉我在美团，是属于正规军了，要按照正规军的打法来」，忘记了他具体怎么回应的，但我觉得反正意思应该是「你的优势就是想出来有用的那些歪招，要比怎么带正规军，你他妈算老几？」这次对话我之所以一直记得，是因为确实对我触动很大，但可惜那时候再去改已经有些晚了。

我回忆起，我以前能取得一些小成绩，确实都是源于一些小歪招。

一个例子。

我后来和很多团购的同行聊，他们都会说，记得猛买网长期霸占百度团购导航第一。我就嘿嘿一笑。

百团大战的早期，移动互联网还没有兴起，百度团购导航应该是最大的流量来源，我当时发现百度的排序是按照销量排序，所以就把1个瓜子的团购，改成了按小包卖，结果就是销量数字直接✖️50，而且那时候团购网站还坚持每天团一个，卖完就下，我才不管，我就坚持一直卖。要不是百度团购导航自己不行了，我可能现在还在卖瓜子。。。

我其实不太理解，这么简单的小招数，为啥别人都不学的？现在猜，可能是同行们都太有节操了吧。

守正出奇 → 出奇守正

「守正出奇」这个词源自《孙子兵法》之「凡战者，以正合，以奇胜」，我想，孙子说这句话的时候，基本前提是他有一个国家的军队，在他的语境里，首先是要稳、要正，但仅仅稳是不够的，要有三十六计，所以「守正」「出奇」是并列关系。

但对一个创业者来说，你其实什么都没有，也就是不存在可以守的「正」，你能做的只有「出奇」。所以，我觉得对创业者来说，这个词应该改为「出奇守正」，是先后关系，你只有先出奇，打下来一篇根据地，你才有守正的资格，你才可以提醒自己：我不能一门心思守正，我还得出奇。我觉得拼多多现在就有点「守正」这个味道，很久没看见他出奇了，不知道是不是好事。

PS. 守正出奇有个被认为是「孙子本意」的说法：「奇」其实应该读作「ji」，是预备队的意思。也就是说，孙子本意是永远留出额外的力量。

之所以在美团还说「创业者」，其实是一个根本性的认知差异，就是长期以来，我一直以为我在美团是一个管理者，是公司已经决定了做什么，怎么做，我负责做好。其实，在这个定位下，我觉得自己做的确实还不错。但后来我才发现，我彻底做错了，我应该做的是「做正确的事」，也就是找到对的那条路，而不是「正确的做事」。这个认知差异，是我认为我在美团犯的最大的错误，没有之一。当然，这个也属于李达说的「不像个创业者」。

少他妈装逼

这个群还说，徐雷的口头禅是「少他妈装逼」（是的，其实大厂高管满嘴脏话的人很多），我觉得意思是一样的，我的所谓正规军思维，其实就是「装逼」。

我也希望自己以后能尽量不要装逼，其实挺难的。我在想，装逼其实就是怕别人发现自己不厉害，本质还是不自信，自信的人其实不怕别人发现自己不厉害的，准确说不在乎。我觉得真正自信的人，不是相信自己，而是不在乎他人。

有一次，和王兴开会，他和莆中挨着，王兴拿出来一包挂耳咖啡，莆中好奇的问「这是什么？」王兴就兴奋的泡给他看。我当时想：我靠，21世纪了还有人不知道挂耳咖啡？然后想，不知道挂耳咖啡又怎样呢？

当然，我很早就发现王兴不是无所不知的，他还常写饭否的时候，我就注意到他说的很多东西，我其实很早就知道了，显然，我不会因此觉得他不厉害，他也不会在乎。

不装逼，不假装自信，还有好处是不需要为自己辩护。阿里被拼多多压着打，我觉得重要因素就是阿里要证明马云的「消费升级」、「新零售」是对的，这在我看来，本质就是装逼，拼多多不是这样的，拼多多会觉得，我对不对重要吗？不重要，我只是提出假设，然后试试，让数据、让结果说话。字节也是这样的。