很久前想和朋友合作搞一个C2C，最终流产，hao315.com也改成了朋友的Blog，今日整理资料发现这篇旧文，贴上来吧，04年10-12月期间写的。

　　网站的名字就直接叫“好诚”，不加任何限定词，因为“易趣”就叫“易趣”，“淘宝”就叫“淘宝”，“一拍”就叫“一拍”。

　　域名是“hao315.com”，非常合适，“hao”就是“好”，“315”就是“诚信”（中国人都知道），加起来就是“好诚”——好诚、好诚，浑然天成。

　　网站的定位是“大学生创业园”，“大学生自己的C2C网站”。

　　大的C2C网站国内已经有了不少，例如上面说的易趣、淘宝、一拍，应该说，建一个和这些网站功能完全一样的“大而全”式C2C网站，几乎没有生存的希望——这样的网站我已经知道几个，统一的特点就是三个字“没特色”。

　　但是如果角度选得好，定位定得准；再加上有效的推广，在大网站的夹缝里生存下来，应该不是痴人说梦。

　　市场细分是一个有效的策略，并且在B2B中得到证明，B2B的大腕是“阿里巴巴”与“慧聪”，这两个是大而全类型的，但是仍有很多行业B2B生存下来，而且生存的很好，例如“中国化工网”。

　　对C2C来说，市场细分可以按照地域来划分，例如北京C2C，山东C2C，这个已经有不少地区门户在做了，但大部分是作为网站的一个频道，而且一般都是免费服务；还可以按商品来划分，例如土特产、网络游戏，这样的网站也有了不少；最后一种是按照客户群划分，例如白领、大学生、程序员，现在很多大学的BBS都有“二手市场”或者“跳蚤市场”频道，这就是C2C的雏形，另外也已经有专门面向大学生的C2C了——但是，看起来仍没有什么特色。

　　什么是特色？特色就是与众不同的东西——因此特色可以吸引人，仅此一家别无分号嘛。那么，如果建设一个面向大学生的C2C网站，特色在哪里？

　　1、同校交易。中国的信用体系目前还相当不完善，在这种情况下，解决C2C的信用问题，主要有两种途径：信用中介和见面交易。
　　信用中介是说由C2C平台提供者，例如淘宝，来作为中介，当买家需要购买卖家的商品的时候，先把应付款项打入中介账户，然后淘宝通知卖家发货，买家在收到货后通知中介付款给卖家。
　　见面交易很好理解，就是“一手交钱、一手交货”，可以延伸为“同城交易”“同校交易”等。

　　2、适合大学生的商品分类。如果注意大学的海报栏，我们可以发现什么？比如同租，易趣没有；比如旧自行车，易趣没有。

　　最根本的问题是怎么实现盈利？盈利主要靠服务费和广告费。（此处不详谈）。